Händerna bakom ryggen och hårt knutna. En annan pose - sittande i en stol, en man korsade anklarna och höll om armstöden med händerna - är typiskt för att vänta på ett möte med en tandläkare. Den här gruppens gester signalerar en önskan att klara av STARKA KÄNSLOR OCH KÄNSLOR.

Allmänna och specifika egenskaper hos en persons hållning och gång kan också berätta mycket för en uppmärksam observatör. En bra, obegränsad hållning indikerar en hög mottaglighet och öppenhet, förmågan att omedelbart använda inre krafter och frihet från alla restriktioner. En stel eller spänd kropp indikerar ett självskyddande svar, undvikande av kontakt, närhet, ofta känslighet och en besvärlig ansträngning att vara korrekt. Dålig, trög hållning, böjd bakåt, avslöja ödmjukhet, ödmjukhet, servilitet. Ställningar av det konventionella slaget, en eller två händer i fickorna, händerna bakom ryggen eller korsade på bröstet, etc., indikerar en brist på självständighet och ett behov av omärklig inkludering av sig själv i den allmänna ordningen.

Den övre delen av människokroppen är mycket informativ. Till exempel, höga axlar med en lätt böjd rygg och en indragen haka "talar" om hjälplöshet, nervositet, kronisk rädsla, osäkerhet och skygghet, axlar som faller framåt indikerar en känsla av svaghet och depression, ett mindervärdeskomplex.

Fri sänkning av axlarna vittnar om känslan av självförtroende, inre frihet, kontroll över situationen. Att ta axlarna tillbaka innebär beslutsamhet att agera, en känsla av styrka, aktivitet, företagsamhet och ofta en överskattning av sin egen förmåga.

En utskjutande bröstkorg observeras hos aktiva människor, med en utvecklad känsla av självvärde, behov av sociala kontakter, en nedsänkt bröstkorg indikerar ofta en viss likgiltighet, isolering, passivitet, ödmjukhet och förtryck.

Benens och fötternas position kan också ge viss information om tillståndet och psykologiska egenskaper hos en person. Således, en person som med säkerhet står på sina fötter, är hans ben inte mer än två handflatsbredder från varandra, med en jämn fördelning av kroppsvikt, indikerar att denna person är stark, "balanserad, lugn, av en fast karaktär, kan anpassa sig till omständigheterna. En orörlig, frusen hållning, med stark spänning, indikerar dålig anpassningsförmåga, envishet, oflexibel självbekräftelse.

En föränderlig stående hållning, med bristande spänning, med en frekvent förändring av stödbenet och fötternas position, avslöjar brist på fasthet och disciplin, opålitlighet och skygghet. Att svänga på tårna betyder antingen förberedelse för aktiv rörelse, eller en aggressiv attityd, eller indikerar arrogans. Att stå "brett isär" indikerar behovet av självbekräftelse, breda anspråk, hög självkänsla och ofta - en känsla av underlägsenhet.

Om gången eller ställningen kännetecknas av en märkbar vridning av tårna utåt, så talar detta om "en svindlande gång", självinbilskhet och självgodhet "fungerar som en pavoy". Om sockorna är böjda inåt, indikerar detta en viss inre svaghet, en relativ brist på spänning, självtvivel.

Det finns flera typer av gång:

Rytmisk - avslappnad form av positiv, men balanserad stämning) är typiskt för promenader;

Uniform av typen av ett armémarschsteg - frivillig aktivitet eller strävan efter ett mål;

Breda steg - ofta extraversion, målmedvetenhet, företagsamhet, lätthet, abstrakt tänkande;

Korta, små steg - oftare introversion, försiktighet, beräkning, snabbt tänkande och reaktion, återhållsamhet, typ av tänkande, snarare specifikt;

Rytmiskt stark med ökade rörelser i höfterna - naiv-instinktiv och självsäker natur, svajning av axlarna | i resonans - främst spektakulära, narcissistiska individer;

Blandning, "sagging" - vägran till viljestarka ansträngningar och strävanden, letargi, långsamhet, lättja;

Solid, kantig, "stilted", "trä" - täthet, brist på kontakter, skygghet, oförmåga att fritt manifestera sig.

Konstant höjning på spända tår i benen är en strävan uppåt, driven av ett starkt behov av en känsla av överlägsenhet, särskilt intellektuell.

Det finns flera sätt att landa en person:

Stängda ben och fötter är stängda - rädsla för kontakt, brist på självförtroende;

Slarvigt öppna ben eller höfter vida åtskilda - brist på disciplin, lättja, likgiltigt primitiv arrogans;

Benen stängs efter varandra - naturligt självförtroende, självbelåten stämning, ingen beredskap för aktivitet eller skydd;

Landning på kanten av en stol, med rak rygg - en hög grad av intresse för samtalsämnet;

Landning på en konstant beredskap att hoppa upp, till exempel, en fot - under sätet är helt. den andra - bakom henne på tån - typisk för osäkert skygga eller illvilligt misstroende naturer;

Enligt D. Nyurenberg och G. Calero har människor som går fort, viftar med armarna ett tydligt mål och är redo att omedelbart förverkliga det, och människor som vanligtvis har händerna i fickan är med största sannolikhet kritiska och hemlighetsfulla, de är verkligen gillar att undertrycka andra.

De som är i ett deprimerat sinnestillstånd har också ofta händerna i fickan när de går, drar med fötterna och tittar sällan upp eller åt det håll de ska.

Således kan karaktären av relationer, såväl som vissa personliga egenskaper, återspeglas inte i hållning, landning, gång och en annan hållning som är typisk för en given person.

Arroganta människor kastar sina kroppar bakåt, sticker ut sina bröst och kastar upp sina huvuden - blygsamma människor försöker vara osynliga, så de böjer sig, drar huvudet i axlarna, vilket höjer dem något. En typisk sycophant lutar hela kroppen framåt, samtidigt som han fäster blicken på samtalspartnern och ler brett, oberäkneligt.

Att bestämma en persons karaktär genom hans utseende är verkligen inte en lätt uppgift. Man bör alltid ta hänsyn till att vissa människor tenderar att maskera sitt inre innehåll med ett yttre spel. Men hans typiska ställningar innehåller fortfarande viss information om de individuella psykologiska egenskaperna hos en persons personlighet och beteende.

Av intresse är data om typiska vinstockar under sömnen. Den sovandes hållning är människans nattliga språk "- så kallade den amerikanske specialisten på detta område S. Dunkell New York, 1978 sin bok. Låt oss ge några ställningar av de sovande människorna som beskrivs i boken och deras tolkning.

Om en person sover på sidan, ihoprullad och trycker kudden med händerna mot magen, är han i livet svag och försvarslös, ständigt i behov av hjälp och skydd.

Dunkell kallar sådana människor bildligt för "knoppar" som inte vill "blomma". Enligt hans åsikt vill de undermedvetet inte skiljas från barndomen och upplever behovet av beskydd av en person med en stark karaktär. De är nöjda när de blir omhändertagna. Obeslutsamma, osäkra, de undviker ansvar och är lika mottagliga för både goda och dåliga influenser. I själva verket är dessa känsliga, impulsiva naturer som styrs i sina handlingar mer av en tillfällig stämning än av sunt förnuft.

Om den sovande helt enkelt ligger på sidan, uppkrupen bara halvvägs och lätt sprider sina ben och armar, så är han en balanserad person som väl kan anpassa sig till situationen.

De som sover på mage med armarna utspridda över hela sängens bredd och ett ben böjt är vanligtvis självsäkra, punktliga, konsekventa i sina resonemang, kärleksordning och tolererar inte överraskningar; klok, klok. De anklagas ofta för pedanteri, brist på fantasi. De gillar att påtvinga sin åsikt, befalla, leda.

Att sova på rygg är någon som är självsäker, stark, lugn i vardagen, känner sig som en ledare i den miljö han lever i. Mest av allt sover bortskämda barn så här.

De som sover på rygg med händerna bakom huvudet är vanligtvis sällskapliga och hjärtliga, medvetna om sina brister, men tänker helst inte på dem. Dessa är människor med ett ljust sinne, vänliga mot omgivningen.

De accepterar världen som den är – det senare beror dock på önskan att inte komplicera deras liv.

De som sover på sidan, bara lätt böjer på knäna, är balanserade, fogliga människor. De hamnar sällan i konflikter, är benägna till rimliga kompromisser och anpassar sig lätt till olika vardagsförhållanden och situationer. Men de saknar mod, energi och uthållighet för att nå sina mål. De kännetecknas inte av ambition eller önskan att vara ledare "för att lysa i samhället - de föredrar att förbli i skuggan, speciellt om det är skuggan av en person de älskar och respekterar.

Vissa sover med ett eller båda benen dinglande från sängen, som om de skulle springa någonstans. Dessa människor är ständigt på flykt i livet. Andra sover med ena foten bakom den andra, vilket talar om deras rastlösa natur, oförmögna att förstå, förstå händelserna som äger rum runt omkring. Den som är med husdjur, insvept i en filt - så att bara nästippen sticker ut - och i livet gömmer sig i ett hörn, blyg och rädd för kollisioner i livet. Att sova med ansiktet nedåt på magen gillar inte alla möjliga vardagsöverraskningar, han är alltid exakt och exakt, och han är aldrig sen med någonting. I "sfinx"-positionen sover folk vanligtvis som har en dålig dröm, som inte är bortskämda av livet och som är redo att när som helst återvända till verkligheten om dess motgångar.

En mycket karakteristisk egenskap som låter dig göra ett mer allmänt intryck av en person är hans röst.

Här är några egenskaper hos den mänskliga rösten:

Talhastighet: ett livligt, livligt sätt att tala, ett högt tempo indikerar samtalspartnerns impulsivitet, hans självförtroende, ett lugnt, långsamt sätt indikerar lugn, försiktighet, soliditet; märkbara fluktuationer i talhastigheten avslöjar en brist på balans, osäkerhet, lätt excitabilitet;

Högljud: en stark röst är som regel inneboende i den verkliga styrkan hos impulser, vitalitet eller arrogans; en tyst, svag röst indikerar återhållsamhet, blygsamhet, takt eller brist på vitalitet, svaghet hos en person; plötsliga förändringar i volym indikerar emotionalitet och spänning;

Artikulation: tydligt och distinkt uttal indikerar intern disciplin, behovet av klarhet och brist på livlighet; vagt uttal är som regel karakteristiskt för följsamhet, osäkerhet, mjukhet, viljeslöhet;

Höjd: falsett bokstavligen - "huvudröst" är inneboende i en person vars tänkande och tal kommer mer från intellektet, bröströsten - tänkande och tal är känslomässigt, naturligt, inte skapat medvetet; en hög genomträngande röst är ett tecken på rädsla och spänning, och en låg betyder lugn, avkoppling och värdighet;

Läge och talflöde: rytmiskt tal smidigt flöde

ord med små periodiska fluktuationer talar om en mängd känslor, balans, snarare ett gott grundhumör; strikt cykliskt, korrekt tal betyder en stark medvetenhet om vad som upplevs, viljespänning, disciplin, pedanteri, kyla i känslor; rundflytande sätt att tala är typiskt för kommunikation vid picknick är kännetecknande för människor som lever djupt, fullt, känslomässigt, kantigt ryckigt sätt typiskt för schizotiker kännetecknar nyktert, ändamålsenligt tänkande

Intressen för A. Shtangls iakttagelse av skrattets egenheter.

Så, skratt på -a ha ha - helt öppet, kommer från hjärtat, underlättande och bekymmerslöst.

Skratt på -e hehe - inte för trevlig, utan snarare, vågad, avundsjuk.

Skratt på -och hee-hee - samtidigt hemlighetsfullt och listigt, en blandning av ironi och glädje.

Skratt in -o ho ho låter skrytsamt tilltalande och är i princip hånande och protesterande.

Skratt i -u hu-hu indikerar dold rädsla, skygghet.

Händerna bakom ryggen och hårt knutna. En annan pose - sittande i en stol, en man korsade anklarna och höll om armstöden med händerna - är typiskt för att vänta på ett möte med en tandläkare. Den här gruppens gester signalerar en önskan att klara av STARKA KÄNSLOR OCH KÄNSLOR.

Allmänna och specifika egenskaper hos en persons hållning och gång kan också berätta mycket för en uppmärksam observatör. En bra, obegränsad hållning indikerar en hög mottaglighet och öppenhet, förmågan att omedelbart använda inre krafter och frihet från alla restriktioner. En stel eller spänd kropp indikerar ett självskyddande svar, undvikande av kontakt, närhet, ofta känslighet och en besvärlig ansträngning att vara korrekt. Dålig, trög hållning, böjd bakåt, avslöja ödmjukhet, ödmjukhet, servilitet. Ställningar av det konventionella slaget, en eller två händer i fickorna, händerna bakom ryggen eller korsade på bröstet, etc., indikerar en brist på självständighet och ett behov av omärklig inkludering av sig själv i den allmänna ordningen.

Den övre delen av människokroppen är mycket informativ. Till exempel, höga axlar med en lätt böjd rygg och en indragen haka "talar" om hjälplöshet, nervositet, kronisk rädsla, osäkerhet och skygghet, axlar som faller framåt indikerar en känsla av svaghet och depression, ett mindervärdeskomplex.

Fri sänkning av axlarna vittnar om känslan av självförtroende, inre frihet, kontroll över situationen. Att ta axlarna tillbaka innebär beslutsamhet att agera, en känsla av styrka, aktivitet, företagsamhet och ofta en överskattning av sin egen förmåga.

En utskjutande bröstkorg observeras hos aktiva människor, med en utvecklad känsla av självvärde, behov av sociala kontakter, en nedsänkt bröstkorg indikerar ofta en viss likgiltighet, isolering, passivitet, ödmjukhet och förtryck.

Benens och fötternas position kan också ge viss information om tillståndet och psykologiska egenskaper hos en person. Således, en person som med säkerhet står på sina fötter, är hans ben inte mer än två handflatsbredder från varandra, med en jämn fördelning av kroppsvikt, indikerar att denna person är stark, "balanserad, lugn, av en fast karaktär, kan anpassa sig till omständigheterna. En orörlig, frusen hållning, med stark spänning, indikerar dålig anpassningsförmåga, envishet, oflexibel självbekräftelse.

En föränderlig stående hållning, med bristande spänning, med en frekvent förändring av stödbenet och fötternas position, avslöjar brist på fasthet och disciplin, opålitlighet och skygghet. Att svänga på tårna betyder antingen förberedelse för aktiv rörelse, eller en aggressiv attityd, eller indikerar arrogans. Att stå "brett isär" indikerar behovet av självbekräftelse, breda anspråk, hög självkänsla och ofta - en känsla av underlägsenhet.

Om gången eller ställningen kännetecknas av en märkbar vridning av tårna utåt, så talar detta om "en svindlande gång", självinbilskhet och självgodhet "fungerar som en pavoy". Om sockorna är böjda inåt, indikerar detta en viss inre svaghet, en relativ brist på spänning, självtvivel.

Gester av nervositet.

Auktoritära gester.

Gester av förtroende.

Fingrarna är sammankopplade som kupolen på ett tempel, vilket betyder tillit och viss självbelåtenhet, själviskhet eller stolthet: en mycket vanlig gest i ett förhållande mellan chef och underordnad.

Händerna är kopplade bakom ryggen, hakan höjs: det är så här arméchefer, poliser och även toppledare står ofta. I allmänhet, om du vill göra det tydligt om din överlägsenhet, behöver du bara fysiskt höja dig över din motståndare - sitta ovanför honom om du pratar medan du sitter, och kanske till och med stå framför honom.

En som ofta hostar, harklar sig, känner sig osäker, rastlös. Armbågar placeras på bordet och bildar en pyramid, vars topp är händerna placerade direkt framför munnen - sådana människor spelar "katt och mus" med partners tills de ger dem möjlighet att "avslöja korten", en indikation på vilket är borttagning av händer från pta på bordet. Jingling av mynt i en ficka, vilket indikerar oro över närvaron eller bristen på pengar; ryckningar i örat är ett tecken på att samtalspartnern vill avbryta samtalet, men håller sig tillbaka.

Händerna bakom ryggen och hårt knutna. En annan hållning - sittande i en stol, en man korsade anklarna och höll fast armstöden med händerna - är typiskt för att vänta på ett tandläkarbesök. Den här gruppens gester signalerar en önskan att klara av STARKA KÄNSLOR OCH KÄNSLOR.

Allmänna och specifika egenskaper hos en persons hållning och gång kan också berätta mycket för en uppmärksam observatör. En bra, obegränsad hållning indikerar en hög mottaglighet och öppenhet, förmågan att omedelbart använda inre krafter och frihet från alla restriktioner. En stel eller spänd kropp indikerar ett självskyddande svar, undvikande av kontakt, närhet, ofta känslighet och en besvärlig ansträngning att vara korrekt. Dålig, trög hållning, böjd bakåt, avslöja ödmjukhet, ödmjukhet, servilitet. Konventionella ställningar (en eller två händer i fickor, händer placerade bakom ryggen eller korsade på bröstet, etc.) indikerar bristande självständighet och behovet av att omärkligt inkludera sig själv i den allmänna ordningen.

Den övre delen av människokroppen är mycket informativ. Till exempel, höga axlar med lätt böjd rygg och indragen haka "talar" om hjälplöshet, nervositet, kronisk rädsla, osäkerhet och skygghet. Axlar som faller framåt indikerar en känsla av svaghet och depression, ett mindervärdeskomplex.

Fri sänkning av axlarna vittnar om känslan av självförtroende, inre frihet, kontroll över situationen. Att ta axlarna tillbaka innebär beslutsamhet att agera, en känsla av styrka, aktivitet, företagsamhet och ofta en överskattning av sin egen förmåga. En utskjutande bröstkorg observeras hos aktiva människor med en utvecklad känsla av självvärde, behov av sociala kontakter, en nedsänkt bröstkorg indikerar ofta en viss likgiltighet, isolering, passivitet, ödmjukhet och förtryck.

Benens och fötternas position kan också ge viss information om en persons tillstånd och psykologiska egenskaper. Så, en person som självsäkert står på sina fötter, är hans ben inte mer än två handflatsbredder åtskilda, med en jämn fördelning av kroppsvikt, indikerar att denna person är stark, balanserad, lugn, av en solid karaktär, kan anpassa sig till omständigheterna. En orörlig, frusen hållning, med stark spänning, indikerar dålig anpassningsförmåga, envishet, oflexibel självbekräftelse. En föränderlig stående hållning, med bristande spänning med ett frekvent byte av stödbenet och fötternas position, avslöjar brist på fasthet och disciplin, opålitlighet och skygghet. Att svänga på tårna betyder antingen förberedelse för aktiv rörelse, eller en aggressiv attityd, eller indikerar arrogans. Stå "benen brett isär" indikerar behovet av självbekräftelse, breda anspråk, hög självkänsla och ofta - en känsla av underlägsenhet.

Om en gång eller ett ställningstagande kännetecknas av en märkbar vridning av tårna utåt, talar detta om en "svagande gång", inbilskhet och självbelåtenhet - "en peafist agerar". Om sockorna är böjda inåt, indikerar detta en viss inre svaghet, en relativ brist på spänning, självtvivel.

Det finns flera typer av gång:

• rytmisk - en avslappnad form av en optimistisk, men balanserad stämning, typisk för vandrare;
• uniform av typen av ett armémarschsteg - frivillig aktivitet eller strävan efter ett mål;
• breda steg - ofta extraversion, målmedvetenhet, företagsamhet, lätthet, abstrakt tänkande;
• korta, små steg - oftare introversion, noggrann beräkning, snabbt tänkande och reaktion, återhållsamhet, typ av tänkande, snarare specifik;
• rytmiskt stark med ökade rörelser i höfterna - naiv-instinktiv och självsäker natur, svajning av axlarna i resonans - främst spektakulära, narcissistiska individer;
• shapkaya, "sagging" - avvisande av viljestarka ansträngningar och ambitioner, letargi, långsamhet, lättja;
• hård, kantig, "stilted", "trä" - täthet, brist på kontakter, blyghet, oförmåga att fritt manifestera sig.
• konstant höjning på spända tår i benen - strävan uppåt, driven av ett starkt behov av en känsla av överlägsenhet, särskilt intellektuell.

Det finns flera sätt att landa en person:

• stängda ben och fötter är stängda - rädsla för kontakt, brist på självförtroende;
• bekymmerslösa öppna ben eller höfter vida åtskilda - brist på disciplin, lättja, likgiltigt primitiv arrogans;
• ben stängs efter varandra - naturligt självförtroende, självbelåten stämning, ingen beredskap för aktivitet eller skydd;
• landning på kanten av en stol, med rak rygg - en hög grad av intresse för samtalsämnet;
• landa med en konstant beredskap att hoppa upp, till exempel, en fot - under sätet är helt. den andra - bakom henne på tån - typisk för osäker-rädda eller illvilligt misstroende naturer.

Enligt D. Nyurenberg och G. Calero har människor som går fort, viftar med armarna ett tydligt mål och är redo att omedelbart förverkliga det, och människor som vanligtvis har händerna i fickan är med största sannolikhet kritiska och hemlighetsfulla, de är verkligen gillar att undertrycka andra.

De som är i ett deprimerat sinnestillstånd har också ofta händerna i fickan när de går, drar med fötterna och tittar sällan upp eller åt det håll de ska.

Således kan karaktären av relationer, såväl som vissa personliga egenskaper, återspeglas inte i hållning, landning, gång och en annan hållning som är typisk för en given person.

Arroganta människor kastar sin kropp bakåt, sticker ut sina bröst och kastar upp sina huvuden - blygsamma människor försöker vara osynliga, så de böjer sig, drar huvudet i axlarna, vilket höjer dem något. En typisk sycophant lutar hela kroppen framåt, samtidigt som han fäster blicken på samtalspartnern och ler brett, oberäkneligt.

Att bestämma en persons karaktär genom hans utseende är verkligen inte en lätt uppgift. Man bör alltid ta hänsyn till att vissa människor tenderar att maskera sitt inre innehåll med ett yttre spel. Men hans typiska ställningar innehåller fortfarande viss information om de individuella psykologiska egenskaperna hos en persons personlighet och beteende.

Av intresse är uppgifter om typiska ställningar under sömnen. Den sovandes hållning - "the night language of man" - så kallade den amerikanske specialisten på detta område S. Dunkell New York, 1978. Låt oss ge några sovställningar som beskrivs i boken och deras tolkning.

Om en person sover på sidan, ihoprullad och trycker kudden med händerna mot magen, är han i livet svag och försvarslös, ständigt i behov av hjälp och skydd.

Dunkell kallar sådana människor bildligt för "knoppar" som inte vill "blomma". Enligt hans åsikt vill de undermedvetet inte skiljas från barndomen och upplever behovet av beskydd av en person med en stark karaktär. De är nöjda när de blir omhändertagna. Obeslutsamma, osäkra, de undviker ansvar och är lika mottagliga för både goda och dåliga influenser. I själva verket är dessa känsliga, impulsiva naturer som styrs i sina handlingar mer av en tillfällig stämning än av sunt förnuft. Om den sovande helt enkelt ligger på sidan, uppkrupen bara halvvägs och lätt sprider sina ben och armar, så är han en balanserad person som väl kan anpassa sig till situationen.

De som sover på mage med armarna utspridda över hela sängens bredd och ett ben böjt är vanligtvis självsäkra, punktliga, konsekventa i sina resonemang, kärleksordning och tolererar inte överraskningar; klok, klok. De anklagas ofta för pedanteri, brist på fantasi. De gillar att påtvinga sin åsikt, befalla, leda. Att sova på rygg är någon som är självsäker, stark, lugn i vardagen, känner sig som en ledare i den miljö han lever i. Mest av allt sover bortskämda barn så här. De som sover på rygg med händerna bakom huvudet är vanligtvis sällskapliga och hjärtliga, medvetna om sina brister, men tänker helst inte på dem. Dessa är människor med ett ljust sinne, vänliga mot omgivningen. De accepterar världen som den är, men det senare beror på önskan att inte komplicera deras liv.

De som sover på sidan, bara lätt böjer på knäna, är balanserade, följsamma människor. De hamnar sällan i konflikter, är benägna till rimliga kompromisser och anpassar sig lätt till olika vardagsförhållanden och situationer. Men de saknar mod, energi och uthållighet för att nå sina mål. De kännetecknas inte av ambition eller önskan att vara ledare, att lysa i samhället – de föredrar att förbli i skuggan, speciellt om det är skuggan av en person de älskar och respekterar.

Vissa sover med ett eller båda benen dinglande från sängen, som om de skulle springa någonstans. Dessa människor är ständigt på flykt i livet. Andra sover med ena foten bakom den andra, vilket talar om deras rastlösa natur, oförmögna att förstå, förstå händelserna som äger rum runt omkring. Den som med husdjur, insvept i en filt så att bara nästippen sticker ut, och i livet gömmer sig i ett hörn, är blyg och rädd för kollisioner i livet. Att sova med ansiktet nedåt på magen gillar inte alla möjliga vardagsöverraskningar, han är alltid exakt och exakt, och han är aldrig sen med någonting. I "sfinx" -positionen sover människor vanligtvis som har en dålig dröm, som inte är bortskämda av livet och som är redo att när som helst återvända till verkligheten om dess motgångar.

En mycket karakteristisk egenskap som låter dig göra ett mer allmänt intryck av en person är hans röst.

Här är några egenskaper hos den mänskliga rösten:

• Talhastighet: ett livligt, livligt sätt att tala, ett högt tempo indikerar samtalspartnerns impulsivitet, hans självförtroende, ett lugnt, långsamt sätt indikerar jämnmod, försiktighet, soliditet; märkbara fluktuationer i talhastigheten avslöjar en brist på balans, osäkerhet, lätt excitabilitet;
• ljudstyrka: en stark röst är som regel inneboende i den verkliga styrkan hos impulser, vitalitet eller arrogans; en tyst, svag röst indikerar återhållsamhet, blygsamhet, takt eller brist på vitalitet, svaghet hos en person; plötsliga förändringar i volym indikerar emotionalitet och spänning;
• artikulation: tydligt och distinkt uttal indikerar intern disciplin, behovet av klarhet och brist på livlighet; vagt uttal är som regel karakteristiskt för följsamhet, osäkerhet, mjukhet, viljeslöhet;
• höjd: falsett bokstavligen - "huvudröst" är inneboende i en person vars tänkande och tal kommer mer från intellektet, bröströsten - tänkande och tal är känslomässigt, naturligt, inte skapat medvetet; en hög genomträngande röst är ett tecken på rädsla och spänning, och en låg betyder lugn, avkoppling och värdighet;
• läget och flödet av tal: det rytmiska flödet av ord med små periodiska fluktuationer talar om en mängd känslor, balans, snarare ett gott grundhumör; strikt cykliskt, korrekt tal betyder en stark medvetenhet om vad som upplevs, viljespänning, disciplin, pedanteri, kyla i känslor; rundflytande sätt att tala är typiskt för kommunikation vid picknick är kännetecknande för människor som lever djupt, fullt, känslomässigt, kantigt ryckigt sätt kännetecknar nyktert, ändamålsenligt tänkande

Intressen för A. Shtangls iakttagelse av skrattets egenheter. Så, skratt på "a ha ha" är helt öppet, kommer från hjärtat, underlättande och bekymmerslöst. Skratt på "e hehe" är inte särskilt trevligt, utan snarare vågat, avundsjukt. Skratt på "och hee-hee" - samtidigt hemlighetsfullt och listigt, en blandning av ironi och glädje. Skratt i "oh ho ho" låter skrytsamt tilltalande och är i grunden hånande och protesterande. Skratt åt "u hoo-hoo" indikerar dold rädsla, skygghet.

Frågor för analys och uppgifter.

1) Specificera typerna av blickar och deras betydelser.

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

_________________________________________________________________

________________________________________________________________

2) Vilken information, enligt N. Prokhorov, överförs med hjälp av olika gester? Ge exempel på tolkning av gester som är av särskilt intresse för dig.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3) Vad säger en persons hållning och landning på en stol?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4) Vilken information kan "räknas" genom att analysera en persons gång? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5) Vilket sätt att tala beskriver författaren? Vad vittnar de om? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Uppgift 2.

Välj de värden som motsvarar följande härma rörelser och gester.

Öppen mun("hängande" käke):

Betonad sluten mun(spänd):

Sänkta läppar med en spänd mun(gapet mellan läpparna är stängt):

Korsning på bröstet av händerna med vertikalt exponerade tummar:

Armhävningar på axlarna:

Betonat huvud hålls för högt:

Uppgift 3.

Set match:

Hostar, harklarar halsen, en som ofta gör detta känner sig osäker, orolig, armbågar placeras på bordet och bildar en pyramid, vars topp är händerna, som ligger precis framför munnen, sådana människor spelar "katt och mus" " med partners tills de ger de har möjlighet att "öppna korten", vilket indikerar vad som är att ta bort händerna från munnen på bordet, jingeln av mynt i fickan, vilket indikerar oro över närvaron eller bristen på pengar; ryckningar i örat är ett tecken på att samtalspartnern vill avbryta samtalet, men håller sig tillbaka.

Gester av självkontroll.

Händerna bakom ryggen och hårt knutna. En annan pose - sittande i en stol, en man korsade anklarna och höll om armstöden med händerna - är typiskt för att vänta på ett möte med en tandläkare. Den här gruppens gester signalerar en önskan att klara av STARKA KÄNSLOR OCH KÄNSLOR.

Allmänna och specifika egenskaper hos en persons hållning och gång kan också berätta mycket för en uppmärksam observatör. En bra, obegränsad hållning indikerar en hög mottaglighet och öppenhet, förmågan att omedelbart använda inre krafter och frihet från alla restriktioner. En stel eller spänd kropp indikerar ett självskyddande svar, undvikande av kontakt, närhet, ofta känslighet och en besvärlig ansträngning att vara korrekt. Dålig, trög hållning, böjd bakåt, avslöja ödmjukhet, ödmjukhet, servilitet. Ställningar av det konventionella slaget, en eller två händer i fickorna, händerna bakom ryggen eller korsade på bröstet, etc., indikerar en brist på självständighet och ett behov av omärklig inkludering av sig själv i den allmänna ordningen.

Den övre delen av människokroppen är mycket informativ. Till exempel, höga axlar med en lätt böjd rygg och en indragen haka "talar" om hjälplöshet, nervositet, kronisk rädsla, osäkerhet och skygghet, axlar som faller framåt indikerar en känsla av svaghet och depression, ett mindervärdeskomplex.

Fri sänkning av axlarna vittnar om känslan av självförtroende, inre frihet, kontroll över situationen. Att ta axlarna tillbaka innebär beslutsamhet att agera, en känsla av styrka, aktivitet, företagsamhet och ofta en överskattning av sin egen förmåga.

En utskjutande bröstkorg observeras hos aktiva människor, med en utvecklad känsla av självvärde, behov av sociala kontakter, en nedsänkt bröstkorg indikerar ofta en viss likgiltighet, isolering, passivitet, ödmjukhet och förtryck.

Benens och fötternas position kan också ge viss information om tillståndet och psykologiska egenskaper hos en person. Således, en person som med säkerhet står på sina fötter, är hans ben inte mer än två handflatsbredder från varandra, med en jämn fördelning av kroppsvikt, indikerar att denna person är stark, "balanserad, lugn, av en fast karaktär, kan anpassa sig till omständigheterna. En orörlig, frusen hållning, med stark spänning, indikerar dålig anpassningsförmåga, envishet, oflexibel självbekräftelse.

En föränderlig stående hållning, med bristande spänning, med en frekvent förändring av stödbenet och fötternas position, avslöjar brist på fasthet och disciplin, opålitlighet och skygghet. Att svänga på tårna betyder antingen förberedelse för aktiv rörelse, eller en aggressiv attityd, eller indikerar arrogans. Att stå "brett isär" indikerar behovet av självbekräftelse, breda anspråk, hög självkänsla och ofta - en känsla av underlägsenhet.

Om gången eller ställningen kännetecknas av en märkbar vridning av tårna utåt, så talar detta om "en svindlande gång", självinbilskhet och självgodhet "fungerar som en pavoy". Om sockorna är böjda inåt, indikerar detta en viss inre svaghet, en relativ brist på spänning, självtvivel.

Det finns flera typer av gång:

• - rytmisk - avslappnad form av en positiv, men balanserad stämning) är typiskt för vandrare;
• - uniform i typen av armémarschsteg - frivillig aktivitet eller strävan mot ett mål;
• - breda steg - ofta extraversion, målmedvetenhet, företagsamhet, lätthet, abstrakt tänkande;
• - korta, små steg - oftare introversion, noggrann beräkning, snabbt tänkande och reaktion, återhållsamhet, typ av tänkande, snarare specifikt;
• - rytmiskt stark med ökade rörelser i höfterna - naiv-instinktiv och självsäker natur, svaj i axlarna | i resonans - främst spektakulära, narcissistiska individer;
• - shapkaya, "hängande" - avvisande av frivillig ansträngning och strävanden, letargi, långsamhet, lättja;
• - hård, kantig, "stilted", "trä" - stelhet, brist på kontakter, skygghet, oförmåga att fritt manifestera sig.
• - konstant höjning på spända tår i benen - strävan uppåt, driven av ett starkt behov av en känsla av överlägsenhet, särskilt intellektuell.

Det finns flera sätt att landa en person:

• - stängda ben och fötter stängda - rädsla för kontakt, brist på självförtroende;
• - vårdslöst öppna ben eller höfter vida åtskilda - brist på disciplin, lättja, likgiltigt primitiv arrogans;
• - ben stängda efter varandra - naturligt självförtroende, självbelåten stämning, ingen beredskap för aktivitet eller skydd;
• - landning på kanten av en stol, med rak rygg - en hög grad av intresse för samtalsämnet;
• - landa med en konstant beredskap att hoppa upp, till exempel en fot - står helt under sätet. den andra - bakom henne på tån - typisk för osäkert skygga eller illvilligt misstroende naturer;

Enligt D. Nyurenberg och G. Calero har människor som går fort, viftar med armarna ett tydligt mål och är redo att omedelbart förverkliga det, och människor som vanligtvis har händerna i fickan är med största sannolikhet kritiska och hemlighetsfulla, de är verkligen gillar att undertrycka andra.

De som är i ett deprimerat sinnestillstånd har också ofta händerna i fickan när de går, drar med fötterna och tittar sällan upp eller åt det håll de ska.

Således kan karaktären av relationer, såväl som vissa personliga egenskaper, återspeglas inte i hållning, landning, gång och en annan hållning som är typisk för en given person.

Arroganta människor kastar sina kroppar bakåt, sticker ut sina bröst och kastar upp sina huvuden - blygsamma människor försöker vara osynliga, så de böjer sig, drar huvudet i axlarna, vilket höjer dem något. En typisk sycophant lutar hela kroppen framåt, samtidigt som han fäster blicken på samtalspartnern och ler brett, oberäkneligt.

Att bestämma en persons karaktär genom hans utseende är verkligen inte en lätt uppgift. Man bör alltid ta hänsyn till att vissa människor tenderar att maskera sitt inre innehåll med ett yttre spel. Men hans typiska ställningar innehåller fortfarande viss information om de individuella psykologiska egenskaperna hos en persons personlighet och beteende.

Av intresse är data om typiska vinstockar under sömnen. Den sovandes hållning är människans nattliga språk "- så kallade den amerikanske specialisten på detta område S. Dunkell New York, 1978 sin bok. Låt oss ge några ställningar av de sovande människorna som beskrivs i boken och deras tolkning.

Om en person sover på sidan, ihoprullad och trycker kudden med händerna mot magen, är han i livet svag och försvarslös, ständigt i behov av hjälp och skydd.

Dunkell kallar sådana människor bildligt för "knoppar" som inte vill "blomma". Enligt hans åsikt vill de undermedvetet inte skiljas från barndomen och upplever behovet av beskydd av en person med en stark karaktär. De är nöjda när de blir omhändertagna. Obeslutsamma, osäkra, de undviker ansvar och är lika mottagliga för både goda och dåliga influenser. I själva verket är dessa känsliga, impulsiva naturer som styrs i sina handlingar mer av en tillfällig stämning än av sunt förnuft.

Om den sovande helt enkelt ligger på sidan, uppkrupen bara halvvägs och lätt sprider sina ben och armar, så är han en balanserad person som väl kan anpassa sig till situationen.

De som sover på mage med armarna utspridda över hela sängens bredd och ett ben böjt är vanligtvis självsäkra, punktliga, konsekventa i sina resonemang, kärleksordning och tolererar inte överraskningar; klok, klok. De anklagas ofta för pedanteri, brist på fantasi. De gillar att påtvinga sin åsikt, befalla, leda.

Att sova på rygg är någon som är självsäker, stark, lugn i vardagen, känner sig som en ledare i den miljö han lever i. Mest av allt sover bortskämda barn så här.

De som sover på rygg med händerna bakom huvudet är vanligtvis sällskapliga och hjärtliga, medvetna om sina brister, men tänker helst inte på dem. Dessa är människor med ett ljust sinne, vänliga mot omgivningen.

De accepterar världen som den är – det senare beror dock på önskan att inte komplicera deras liv.

De som sover på sidan, bara lätt böjer på knäna, är balanserade, fogliga människor. De hamnar sällan i konflikter, är benägna till rimliga kompromisser och anpassar sig lätt till olika vardagsförhållanden och situationer. Men de saknar mod, energi och uthållighet för att nå sina mål. De kännetecknas inte av ambition eller önskan att vara ledare "för att lysa i samhället - de föredrar att förbli i skuggan, speciellt om det är skuggan av en person de älskar och respekterar.

Vissa sover med ett eller båda benen dinglande från sängen, som om de skulle springa någonstans. Dessa människor är ständigt på flykt i livet. Andra sover med ena foten bakom den andra, vilket talar om deras rastlösa natur, oförmögna att förstå, förstå händelserna som äger rum runt omkring. Den som är med husdjur, insvept i en filt - så att bara nästippen sticker ut - och i livet gömmer sig i ett hörn, blyg och rädd för kollisioner i livet. Att sova med ansiktet nedåt på magen gillar inte alla möjliga vardagsöverraskningar, han är alltid exakt och exakt, och han är aldrig sen med någonting. I "sfinx"-positionen sover folk vanligtvis som har en dålig dröm, som inte är bortskämda av livet och som är redo att när som helst återvända till verkligheten om dess motgångar.

En mycket karakteristisk egenskap som låter dig göra ett mer allmänt intryck av en person är hans röst.

Här är några egenskaper hos den mänskliga rösten:

• - Talhastighet: ett livligt, livligt sätt att tala, ett högt tempo indikerar samtalspartnerns impulsivitet, hans självförtroende, ett lugnt, långsamt sätt indikerar jämnmod, försiktighet, soliditet; märkbara fluktuationer i talhastigheten avslöjar en brist på balans, osäkerhet, lätt excitabilitet;
• - ljudstyrka: en stark röst är som regel inneboende i motivens verkliga styrka, vitalitet eller arrogans; en tyst, svag röst indikerar återhållsamhet, blygsamhet, takt eller brist på vitalitet, svaghet hos en person; plötsliga förändringar i volym indikerar emotionalitet och spänning;
• - artikulation: tydligt och distinkt uttal indikerar intern disciplin, behovet av klarhet och brist på livlighet; vagt uttal är som regel karakteristiskt för följsamhet, osäkerhet, mjukhet, viljeslöhet;

kortlivad, och den är inte kapabel att ge moralisk tillfredsställelse.

Generellt kan man hävda att människor som går snabbt, svänger med armarna, har ett tydligt mål och är redo att omedelbart förverkliga det, och de som vanligtvis har händerna i fickan även i varmt väder kommer sannolikt att vara kritiska och hemlighetsfulla . De fyller rollen som "djävulens anhängare", så de gillar verkligen att undertrycka andra människor. De som är med deprimerade, går också ofta med händerna i fickan, släpar med fötterna och tittar sällan upp eller åt det håll de ska. Man kan ofta se en person i detta tillstånd gå längs trottoarkanten och så att säga undersöka vad som ligger på den (fig. 5).

En person som går med händerna på höfterna ser mer ut som en sprinter än en långdistanslöpare (bild 6). Han vill uppnå sina mål på kortast möjliga sätt och på kortast tid. Hans plötsliga energiutbrott följs av perioder av letargi när han planerar sitt nästa avgörande drag. Ett typiskt exempel är Winston Churchill.

Människor som är upptagna med att lösa eventuella problem går ofta i en meditativ ställning: huvudet är sänkt, händerna knäppta bakom ryggen (fig. 7). Deras gång är mycket långsam, de stannar ofta för att sparka

en sten eller till och med plocka upp ett papper, vänd på det och släng det igen. De säger till sig själva, "Låt oss titta på det från alla vinklar."

Självbelåtna, något pompösa människor kan signalera detta tillstånd med en gång som Benito Mussolini ”förhärligade” (Fig. 8). Deras haka lyfts, händerna rör sig intensivt, benen ser ut som om de är gjorda av trä. Hela gången är påtvingad, med förväntan att imponera. Sådan "tempo" är lämplig för en ledare vars underordnade går ett steg efter, som ankungar efter ankungar. Denna enkla observation har hjälpt kremlologer många gånger att avgöra vem som är vem bland de sovjetiska ledarna, och FBI - bland maffian. Det kommer att hjälpa dig om du vill ta itu med öl i någon organisation.

handslag

En man kan säga till sin vän: "Nu ska jag visa dig hur riktiga män skakar hand." Det vill säga, det finns några instruktioner om hur man tar en annans hand, klämmer och släpper den. Men hur skakar riktiga kvinnor hand? Detta är viktigt, till exempel för kvinnliga affärsmän vars arbete är kopplat till människor; men ingen lärde dem detta. Och de måste utveckla ett fast handslag, inklusive för att skydda sig mot män som av vana visar dem ett "manligt handslag".

En kvinna som uttrycker uppriktiga känslor för en annan kvinna, särskilt under ett svårt tillstånd, skakar inte hand. Hon tar försiktigt sina händer i sina och uttrycker sin sympati med det passande ansiktsuttrycket (bild 9).

En typisk amerikansk typ av handslag är "politikerns handslag", dess vanliga form är att ta samtalspartnerns hand med höger, klappa på axeln med vänster. Detta är till och med mer eller mindre acceptabelt mellan två nära vänner, och de flesta andra känner sig extremt obekväma med detta, men många politiker envisas med att använda denna gest.

ÖPPENHET, SKYDD, UTVÄRDERING, MISSTÄNKNING

Efter att ha tittat på några individuella gester går vi nu vidare till inställningar och deras motsvarande kluster av gester. Det är omöjligt att överväga alla gester som ingår i varje kluster, och därför kommer vi att försöka ge huvudidén för varje kluster och dessutom organisera dem i motsatta par.

öppenhet

Bland de många gesterna som uttrycker det kommer vi att namnge öppna händer (Fig. 10). Ofta åtföljs de av att axlarna höjs, handflatorna öppnas framåt: "Vad vill du ha av mig?!".

En annan karakteristisk gest är en uppknäppt jacka (jacka, etc.). En person som litar på dig kommer att lossa eller till och med ta av den i din närvaro. Öppenhet, liksom andra attityder, smittar av sig, och det gäller inte bara människor, utan också djur: om ett av stridsdjuren under en kamp ligger på rygg, exponerar sin mage för fienden, kommer han aldrig att röra honom. Dr Leon Smith, en jämförande psykolog, studerade beteendet hos unga vargar och bestämde sig för att testa denna regel. En gång, när odjuret hotfullt närmade sig honom, lade han sig ner och bjöd på magen. "Vargen rörde vid min mage med sina tänder i en typisk hundsmekning. Jag blev inte biten, men jag var nästan ihjäl rädd, säger han.

När vi analyserade videorna fann vi en mycket större ömsesidig överenskommelse bland personer i uppknäppta jackor än bland personer som var uppknäppta. Många av de sistnämnda satt dessutom med armarna i kors över bröstet i en skyddande gest. De som ändrade sitt tillstånd i en positiv riktning, öppnade omedvetet sina händer och lossade dem. Fäst inte - och era gemensamma mål uppnås lättare!

Kluster av gester - "låt oss gå tillsammans": människor sitter uppknäppta, utan att korsa armar och ben, och rör sig mot en partner över ett separat bord.

Skydd

Armarna i kors på bröstet. De används både av barn som nekar sina föräldrars instruktioner och av gamla människor som försvarar sin rätt att bli hörd. Det är en skyddsvägg eller en fast position från vilken en person inte vill röra sig. Denna gest har också ett starkt inflytande på andra. I en grupp på fyra eller fler kan du påverka dem alla genom att korsa armarna. Behåll denna position

inte bara när du lyssnar, utan också när du talar, och du kommer att se hur snabbt andra medlemmar i gruppen kommer att följa ditt exempel, och öppen kommunikation kommer att bryta ihop. Folk förstår vanligtvis inte den här enkla gesten och fortsätter att "stänga av" den som behöver "slå på" - han signalerar också till oss att han har hoppat av konversationen.

Om du vill veta om din samtalspartner har intagit en defensiv hållning eller bara placerat sig bekvämt med armarna i kors, titta på hans händer. Är de avslappnade eller knutna till nävar (Fig. 11)? Eller klämde de ihop varandra så att fingrarna blev vita (bild 12)?

Sittande på en stol, där dess rygg är som en sköld (Fig. 13), samt ben kastade på bordet, eller ett ben på armen av stolen: trots den till synes informella och samarbetsvilliga ställningen, din partner visar faktiskt dominans eller aggression:-

Korsade ben: det finns två sätt - europeisk och amerikansk, den så kallade "nummer fyra" (Fig. 14).

En av våra seminariedeltagare, en före detta underrättelseofficer, sa att många amerikanska agenter misslyckades under andra världskriget i Tyskland på grund av deras vana att hålla en gaffel i sin högra hand. Vi berättade för honom att den tyska kontraspionagetjänsten kunde fånga dubbelt så många agenter om de uppmärksammade "nummer fyra". Så

eller på annat sätt, men korsningen av benen under konfrontationen av en eller båda deltagarna betyder att den har nått sin högsta punkt. Men bland alla våra inspelningar av en sådan konfrontation finns det inte en enda som framgångsrikt slutade i ett avtal där åtminstone en av deltagarna fortsatte att sitta i kors. Korsbenta människor är de som ger dig mest rivalitet, och därför "kräver de ökad uppmärksamhet. Om dina armar samtidigt korsas har du en riktig fiende framför dig. Om en kvinna, med ben i kors, skakar på den övre, hon är uttråkad av situationen.

Kvalitet

De mest felaktigt tolkade gesterna är de som vi kallar utvärderingsgester, de som är förknippade med eftertänksamhet, reflektion. Det är oklart inte bara tecken på utvärdering, utan också existensen av själva processen att tänka på vad som står på spel. En elev i en skola med en osynlig blick fäst på sin lärare, med en spänt uträtad kropp, fötterna stadigt planterade på golvet, lyssnar inte riktigt på henne. Han kopplade av från henne genom att använda "I'm All Attention" försvarstekniken. Och här är en annan elev som lutar sig framåt, sitter på kanten av en stol, med huvudet på ena sidan, vilar det på handen - han lyssnar verkligen. Gesten "Hand på kinden" (fig. 15), som påminner om Rodins "Tänkare", betyder att en person är i ett tillstånd av att tänka på något.

Kluster av gester av "kritisk bedömning" (Fig. 16): hakan vilar på handflatan, pekfingret sträcks ut längs kinden, resten ligger under munnen. Om detta åtföljs av en lutning av kroppen från partnern, så är tonen i bedömningen kritisk, cynisk, med ett ord negativ. När vi startar vårt seminarium använder vi denna gest för att avgöra hur svårt sessionen kommer att bli.

Luta huvudet åt sidan: Darwin skrev också att detta beror på intresse. Kvinnor mår så här bra: att luta huvudet ger intrycket av intensivt lyssnande. I våra seminarier, om huvudena på de flesta lyssnare inte lutar åt sidan, känner vi att gruppen inte är intresserad av aktiviteten. Detta är särskilt användbart att komma ihåg för någon som vill förmedla maximal information på minsta möjliga tid. När lyssnare "tappar sina tankar", deras huvuden reser sig, sedan faller, deras ögon börjar vandra runt taket, väggarna, andra människor, och slutligen antar kroppen en posera riktad mot utgången från rummet. I det här fallet måste föreläsaren förstå vad som förmedlas till honom icke-verbalt: "Nog".

Kliar sig på hakan - tänker (bedömning: gest "okej, låt mig räkna ut det"), ett beslut fattas. Ofta åtföljs detta av en blick från sidan, som av en önskan att se svaret på problemet på avstånd.

Gester med glasögon. En av de negativa är en blick över glasögonen nedsänkta till nästippen: "Jaha, vad finns det mer?" Andra gester är ett sätt att vinna tid: ta långsamt av glasögonen, torka försiktigt av glasögonen; vissa kanske gör detta fem gånger i timmen. En liknande gest - glasögonen tas bort och personen börjar gnaga eller helt enkelt hålla änden av bågen i munnen. För att prata med någon

eller föremålet i munnen är svårt, då får personen rätt att vara tyst. Det innebär också att personen söker näring, kanske i form av ny information. En annan gest med glasögon är att snabbt slita av dem och slänga dem på bordet: "Tja, det här är för mycket!" Om en sådan gest används i en konversation med dig, lämna huvudfrågan tills vidare, minska spänningen tills samtalspartnern sätter på sig glasögonen igen och kan "se" andra alternativ.

Piprökare har många möjligheter att uttrycka sina attityder under denna komplexa procedur. Vi märkte förresten att ett betydande antal av dem är ingenjörer eller vetenskapsmän, eller representanter för andra områden där abstrakt tänkande är avgörande. De tar längre tid att fatta beslut än faktaorienterade cigarettrökare. I en konfrontation tenderar piprökaren att leka katt och råtta eller kurragömma så länge som möjligt utan att ge bort sin position. Och attityden hos cigarettanhängare är "Låt oss få det här över och gå vidare till andra saker." Men den stora majoriteten (ca 10:1) av affärsmän tillhör de senare - de är mer konkreta än abstrakta tänkare.

Många människor - och detta är typiskt för amerikaner - som löser ett svårt problem, reser sig upp och börjar gå. Det är inte nödvändigt att prata med en person i dessa minuter, han kan förlora sin tanke. Om han är din köpare, låt honom inte tänka - och han kommer att uppskatta din respekt för honom.

Fånga näsan i ett nafs (Fig. 17). Denna gest, i kombination med att stänga ögonen, indikerar stor koncentration på beslutet som tas.